Як встановлювати націнку товару?

Українські підприємці та бізнесмени мають можливість самостійно ставити ціни на продукцію та послуги. Винятками є деякі групи товарів, які належать до соціально значимих. У такому разі за регулювання цін відповідає держава. Коли йдеться про все інше, то ціна — це повністю відповідальність продавця.

На що орієнтуватися, встановлюючи націнку

Для початку уточнимо, що націнка - це все, що отримує продавець понад собівартість товару. Ця сума має бути такою, щоб покривати витрати бізнесу (наприклад, оренду приміщень, зарплатню співробітникам), а також приносити прибуток. Оскільки всі сфери дуже різні, націнка також може сильно відрізнятися від бізнесу до бізнесу. При продажі продуктів харчування вона може сягати 35%, а за реалізації взуття та одягу — 110%.

Все це орієнтовні цифри, тому що єдиного шаблону, який можна додати до будь-якого товару чи послуги, не існує. Кожному власнику бізнесу доведеться самостійно зробити розрахунки з урахуванням витрат, які ІП або компанія несе щомісяця.

Загальні фактори, що впливають на націнку

Якщо відштовхуватися від загальних критеріїв, вони виглядають так:

• Особливості конкретного бізнесу та індивідуальні розрахунки під проект у всіх будуть різними.
• Рівень попиту. Чим він вищий - тим більше може бути націнка. Якщо бізнес знаходиться в потрібній ніші, то на ньому можна відмінно заробити.
• Ситуація над ринком. І тут головним чинником стануть конкуренти — їхні ціни та націнки, які все одно доведеться враховувати.
• Обсяг податкової бази. Оскільки він віднімається з виручки, цей вагомий фактор не можна скидати з рахунків.

Важлива особливість полягає в тому, що націнку не можна розраховувати лише з урахуванням одного місяця роботи, особливо коли бізнес залежить від сезону. Наприклад, опалювальне приміщення складу взимку обходиться набагато дорожче. Якщо порахувати оренду тільки в літній період, то в холодну пору прибуток може істотно впасти. Найправильніше вважати витрати за кожен місяць, а потім загальну річну суму поділити на 12 — так буде отримано середню цифру, на яку можна спиратися.

Також у розрахунок потрібно закласти непередбачені витрати. Це стосується повернення товарів, надзвичайних ситуацій та багато іншого.

Просування та імідж бренду

Статус та репутація бренду теж сильно впливають на націнку. У багатьох компаній охоче купують товари та послуги тільки з тієї причини, що до них сформувався високий рівень довіри. А в такому разі і націнка може бути вищою — покупець все одно залишиться у продавця, якого вибрав.