Proficonsalt

29 березня 2011, 20:10

07.09.2012 состоится авторский сертифицированный тренинг «УПРАВЛЕНИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМИ ИЛИ ТАКТИКА "ХИТРОГО ЛИСА" В ПЕРЕГОВОРАХ»

ProfiLine Training company
Приглашает Вас стать участником сертификационного тренинга:

«УПРАВЛЕНИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМИ ИЛИ

ТАКТИКА "ХИТРОГО ЛИСА"

В ПЕРЕГОВОРАХ»



Автор и ведущий тренинга:
Ведущий бизнес-тренер компании "Профессиональные Линии Тренингов":Андрей Бобовников

Эксклюзивная авторская программа от компании ProfiLine Training:

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

* Повышение личной эффективности в переговорных процессах любого уровня сложности;
* Научиться управлять ходом переговоров и влиять на их результат;
* Быть готовым к препятствиям, которые мешают реализации Ваших планов;
* Научиться распознавать, влиять и противодействовать агрессии партнёра по переговорам;
* Научиться, правильно выбирать и гибко менять состояние нашего «Я» (управление собственным состоянием в переговорных процессах);
* Освоить приёмы нейтрализации конфликта;
* Отработать на практике инструменты манипуляций и антиманипуляций;

ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ТРЕНИНГА:
* СТРЕСС-МЕНЕДЖМЕНТ: ПРАКТИЧЕСКИЕ НАРАБОТКИ
* трудные клиенты и сложные ситуации – как этим управлять и как себя контролировать;
* что является источниками и причинами конфликта;
* психология победителя – как в решающий на переговорах момент резко изменить ситуацию в свою пользу

* МАНИПУЛЯЦИИ В РЕАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
* понятие и способы манипуляций;
* маски манипуляций;
* антиманипулятивные техники и тактики;
* волшебные фразы-«якоря»;
* вопросы-индикаторы для разоблачения манипуляторов

* «БОИ БЕЗ ПРАВИЛ» НА ПЕРЕГОВОРАХ
* «жёсткие» переговоры – эффективные реакции при нападении партнёра по переговорам;
* «естественные» препятствия на пути к конструктивным переговорам;
* результативные стили поведения в переговорах;
* развитие природных инструментов для искусного переговорщика;
* «грязные приёмы»: как распознать и эффективно противодействовать

* NLP КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ «АГРЕССОРУ»
* ключевые модальности как фильтр восприятия информации;
* сигналы глаз – о чём думает собеседник;
* ненавязчивые подстройки к партнёру по переговорам

* ТРАНСАКТНЫЙ АНАЛИЗ В КОММУНИКАЦИИ
* субличностные модели поведения;
* взаимодействия и конфликты между субличностями;
* методы внешней диагностики субличностей;
* три схемы взаимодействия для установления взаимопонимания

* ИНСТРУМЕНТЫ ИСКУССНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА
* техники психологической устойчивости;
* риторика в переговорах – как управлять стилем своих высказываний;
* конструктивная и аргументированная позиция победителя (принцип Гарвардских переговоров)

ЭФФЕКТ ОТ ТРЕНИНГА:

* развитие и применение стратегического мышления до, во время и после переговоров;
* приобретение и практическое применение инструментов определения субличностных позиций (как Ваших, так и Вашего партнёра по переговорам);
* применение практических навыков в управлении собственным состоянием и эмоциями в любых, даже самых стрессовых и конфликтных ситуациях;
* умение выстраивать эффективное взаимодействие в условиях стресса;
* приобретение возможности применения приёмов NLP в переговорах любого уровня;
* умение выбирать оптимальную позицию в случае «отражения нападения» на любой стадии переговоров;
* освоение методик расшифровки поведения партнёра по переговорам;
* приобретение психологической уверенности при разрешении конструктивных конфликтов;
* развитие гибкости и целеустремлённости
* практическое применение навыков тактических приёмов результативных переговоров


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
* Все те, кто проводит переговоры повышенной сложности, в области "БОЛЬШИХ СДЕЛОК"
* Менеджеры, работающие в области продаж (закупок)
* Национальные, региональные, территориальные менеджеры, менеджеры ВЭД;
* Начальники отделов продаж (закупок, ВЭД) и супервайзеры;
* Руководители ТОП звена;
* Лидеры MLM компаний;
* А так же, все желающие повысить собственную результативность в переговорных процессах;


ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:


Дата проведения: 07.09.2012
Место проведения:Днепропетровск.
Количество участников: 10-15 чел.

ПРОГРАММА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
* Индивидуальная методика тренера
* Ролевые и ситуативные игры
* Мозговые штурмы
* Совместная разработка эффективных методик и механизмов
* Практические задания и практическая отработка материалов тренинга

30% теории +70%-практики

Получить полную информацию, можно связавшись с нами любым удобным для Вас способом:

Контакты: (067) 633-87-86, (056) 373-35-12 (Елена)
e-mail: [email protected]

Наша миссия:Раскрывая потенциал каждого, формируем лидеров в бизнесе


Наша стратегия: Создавая Лидеров – Быть Лидером


Наша философия: Знания + Практика + Результат = PLT